华体会app-热销40万杯,“土味爆款”再现,年轻人为什么总爱这一招?

2024-06-18

文|咖门

每隔一段时间,就会有现象级的土味营销出圈,成为互联网上的爆梗。

最近,茶话弄的新品“花开富贵”系列,画风酷似搪瓷缸子,土中带潮,一下卖成了爆款,上新首日热销3万多杯,10天总销量达40万杯。

联想到前段时间益禾堂与《乡村爱情》梦幻联动,接地气的“土味营销”,最近又赢了?

造型酷似搪瓷缸子,“花开富贵”新品热销40万杯

茶话弄最近的“花开富贵”系列,忽然就火出了圈。

“这奶茶包装让我想起了妈妈的脸盆。”

“现在我家这个脸盆还有,甚至还有配套的茶缸!”

最近,茶话弄“花开富贵”、“以荷为贵”两款新品上新,以土味牡丹花图案设计的杯体,印着花开富贵四个大字,完美诠释了什么叫“土到极致就是潮”。

很多网友都在讨论:茶话弄这次的新品,也太像红绿黄搭配的“搪瓷缸子”!。

我了解到,此次茶话弄推出的2款产品都是花香型茶饮,“花开富贵”是牡丹乌龙茶底,“以荷为贵”是荷花乌龙茶底,两款产品都有茶拿铁版(即奶油雪顶版)和茶卡布版(奶泡版)两种做法。

其中,粉色奶油顶是用新鲜火龙果汁配以安佳动物奶油做成,伴着开心果碎和草莓冻干碎,口感是绵软中略带酸甜,颜值也有“富贵花”的氛围。

茶话弄品牌负责人告诉我,这次他们摒弃了好看繁馥的牡丹花纹样,选择了“搪瓷缸子”,主要是筹备新品的过程中,他们在90后群体中进行了调研,发现大家对于“搪瓷缸子”都比较熟悉,这种“怀旧”风格可以唤醒人们对80、90年代闲适生活的记忆与渴望。

此外,“花开富贵”“以荷为贵”两款新品售价分别为17元和15元,性价比超高。搭配同样魔性、土潮的宣传视频、海报,这波上新非常受年轻人欢迎,传播效果和销售反馈都不错。

茶话弄品牌负责人透露,新品上线第一天,热销3万多杯,售卖10日总销量达40万杯,有趣、接地气的营销方式,直接引发了刷屏。

众多网友在社交平台上晒照记录“为土买单”,参与玩梗:“茶话弄新品,看着土喝着香!”“妈妈点名要喝花开富贵!”“年轻人,多少得有点土掉渣的东西在手上的……”

益禾堂联名乡村爱情,最近“土味”风又刮起来了?

互联网时代,快节奏的生活和爆炸式的信息,有时会让人感到疲惫与无所适从,而“土味”的简单粗暴与猎奇,很容易吸引大众的目光,脱颖而出。

明明很“土”,效果却好,而且每年都会一些土味营销脱颖而出,带火产品。盘点近期出圈的土味营销,究竟在哪些方面撩到了年轻人嗨点?

1、把牡丹茶底,和90后的童年联系起来

土或许是有点土,但复古是真复古。

在八九十年代,搪瓷制品曾风靡一时,“瓷盆瓷盘瓷口缸,结婚送礼面子光”,浓缩一代人划时代的记忆,几乎大部分80后、90后小时候都见过那么几件搪瓷老物件。

茶话弄把牡丹元素和搪瓷缸子相结合,暗合“囍”“美好”的寓意,让人一秒梦回90年代。

而上新期间,茶话弄还举办了“簪花赏红”“富贵+1”等系列活动。比如颇受欢迎的“簪花赏红”,活动期间,眉心画牡丹花钿到店可享受新品买一送一,身体其他部位画牡丹可享新品第二杯半价,充分和消费者玩在了一起。

2、益禾堂联名乡村爱情,土得直接、有梗、接地气

今年4月,益禾堂牵手国民IP《乡村爱情》,推出联名款薄荷类饮品。

它选择以《乡村爱情》剧情为着力点,将这个IP延展,把剧中人物形象、特色物品、经典台词周边化,制作成小草帽、杯套、手账贴纸、摇摇乐等周边物品,酝酿出一种独属于《乡村爱情》的独特风格,成功收获了不少消费者青睐。

3、土味情话永不过时,1点点赢在文案

一点点曾经打造限时限量表白杯,将流行的土味情话印上杯身。

比如,“我有亿点点想你”“摇一摇都是爱你的形状”“喝到这条线就说爱你”……撩了一波又一波小哥哥小姐姐。

4、“土味“的精髓在反差,要意料之外又深度契合

茶饮行业,有很多花样繁多的土味营销方式,比如,蜜雪冰城神曲洗脑神曲,令人大呼辣眼睛的喜茶《夸夸大卖场》,魔性的土味营销,屡屡被全网玩梗。

“土味”的精髓在反差,也正是如此,很多土味营销看起来意料之外、却又深度契合。

正如茶话弄品牌负责人所说,“‘土到极致就是潮’未尝不是对时尚的另一种解读,而时尚本身就是一种不断变换的概念。土、潮并没有高下之分,我们更愿意称之为‘雅俗共赏’。”

“土”不是目的,有梗、敢玩的品牌姿态才是

近年来,土味营销以其接地气、平民化的特质走入了越来越多的品牌。

在当下泛滥的“精致审美文化”之下,借由“土味”去做一些有接近性的、亲和的、更有共鸣的尝试,未尝不是一种新鲜有趣的营销路径。

“土”是噱头,“亲和”是思路,它利用强反差和与众不同迎合了人们的猎奇尝鲜心理,引发了年轻人的情感共振,其背后不断输出好玩、有趣、互动的逻辑,也能为品牌持续带来新鲜感。

这种贴近普通消费者生活的营销方式,为品牌塑造了一种憨厚蠢萌但又朴实真诚的形象,打消了消费者心中某种“戒备”,让他们能更轻松地和品牌玩在一起。

某种意义上来说,也为品牌进军下沉市场催生了更多可能。

总得来说,“土”不是目的,时时关注市场,关注消费者心理,在各种流行元素中找到和自己品牌的交集,才能立于不败之地。

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