文|咖门
季节转换,奶茶的“衣服”也得换。
最近,茶饮圈正在上演一场“杯子换装秀”:前有雪王穿上“土潮”的东北特色花棉袄;后有沪上阿姨换上国风马面裙;还有霸王茶姬,立冬一到就戴上了围脖杯套……
网友评论,“奶茶杯子比我先入冬”。
这是一波什么操作?茶饮的“温暖营销”还有哪些出圈好创意?
一、“奶茶穿得比我都暖和”,茶饮圈又开始玩杯子了天冷了,雪王都穿上花棉袄了!
最近,雪王穿花棉袄的造型,刷爆网络。身着超大号东北特色花袄,裹上红色围脖,双手插袖,东北味十足的雪王土气中带着可爱,引发全网围观。
“严重怀疑雪王已经嫁到了东北”
“雪王,你穿花棉袄的速度不要太快!”
我了解到,这是蜜雪冰城推出的冬季限定款“皮肤”,不仅有雪王花袄风格的杯套,还有周边商品。此次活动在全国门店随机开展,购买任一饮品,即可免费得“花棉袄杯套”。
又土又潮的“皮肤”限定,让很多网友直言“奶茶穿得比我都暖和”。不少网友种草打卡,抖音上“花棉袄雪王”话题播放量已经突破6000万。
同样,最近“穿上”国风马面裙的沪上阿姨,也化身“冬日浪漫”席卷各大社交平台。
11月17日,沪上阿姨上新了东方轻乳花茶系列,杯体设计以马面裙为灵感,携手非遗文化“江永女书”凸显特色,黛蓝色的主色调直接将古风氛围拉满,很多网友直呼“我的中式审美血脉在觉醒”。
此外,我还发现,霸王茶姬在立冬当天推出了一款限定围脖杯套。奶fufu的毛绒杯套自带暖手宝功能,拿在手上吸睛力MAX,很多网友评论,“简直就是冬日出街必备的时髦神器”“杯子比我先入冬”。
可以看到,随着气温不断下降,越来越多的茶饮品牌开始“下手”做视觉营销,试图通过各种“温暖”创意,唤起更多消费者的情绪共振。其中,冬日杯体创新渐成一股不可忽视的小风潮。
二、包材“暖”出新高度,今年品牌都在放大温暖元素梳理立冬之后各大品牌的上新动作会发现,很多品牌都在放大“温暖感”元素,具体是怎么做的?一起来看——
1、给杯子戴围巾,把“温暖”具象化
今年的杯体创新有一个共同点,很多品牌开始把“温暖”具象化,用花袄、围脖、毛绒杯套等冬季特有元素,直观的传递给消费者一种温暖感。
比如,前文提到的,蜜雪冰城穿上东北大花袄,霸王茶姬给奶茶包装加上围巾。
还有喜茶,贴合秋冬节点,联名红山动物园,推出了主题毛绒杯套和毛毡贴纸周边;柠季推出卡皮巴拉冬日杯套;古茗推出猫猫狗狗杯套;山住茶芋泥系列采用紫色毛绒杯套等。
冬天到了,给杯子穿上衣服,不仅直观传达温暖,还打造差异化特色。而且杯套、小围巾这类“周边小可爱”,也容易刺激消费者的购买欲。
2、手握不烫,为“暖手”场景打造专属杯子
最近,瑞幸推出了一款“酱香红杯”,也在视觉上强烈地突出“暖”的产品特征。并且,专属红杯首次采用双层隔热杯,无需杯套,手握不烫,目的就是让人握在手里感受暖意。
此外,今年秋冬,看起来复古、温暖,以棕色、深红、橙色为主的“美拉德色”席卷饮品界。
很多品牌纷纷借势推新品,比如,乐乐茶推出栗子系列奶茶,以深棕色作为杯体主色调,秋冬氛围感拉满。
同样,口口椰推出的烤椰系列、新时沏推出的半熟芝士·流心巧克力、百分茶的栗子奶奶等,都穿上了美拉德“外衣”。
3、挖掘国风元素,营造“冬日浪漫”
寒冷的季节里总需要一些暖的东西来慰籍。前段时间,沪上阿姨上新的东方轻乳花茶系列,借助马面裙和女性专用文字江永女书,营造了独属于东方女性的浪漫。
益禾堂联名东边植造上新的“中国红·米乳茶”,带上了有趣的夜光杯套,进一步体现了敦煌元素中的东方宝藏,国风浪漫氛围拉满。
同质化竞争之下,杯体作为产品的第一展示,是茶饮品牌打造差异化的首选。
今年冬天,大家都在放大“暖”元素,试图为年轻人提供更多“温暖的情绪价值”。
不过,包装只是产品的一部分。还有哪些提供“温暖感”的新思路呢?
三、将“温暖感”进一步延伸,还有这些新思路贴合时令的“温暖情绪”营销,可以带给消费者新的消费体验,品牌还可以从更多维度传递温暖。
饮品加入冬季食材,温暖感加倍
夏季通常用绿色营造清爽感,那么冬季用红棕等暖色,再加上冬季特有食材,会给消费者带来加倍的温暖。
比如乐乐茶的“美拉德公主请喝糖炒栗子”系列,以焙烤栗子的焦褐色搭配建马乌龙茶的赭红深沉,又有黑棕榛果可可酱的旋转抹壁,秋冬氛围感拉满。
星巴克、瑞幸也推出了暖色系的太妃榛果拿铁,以大地色为主色,自带暖香气质,精准拿捏情绪价值。
热红酒美式,打造冬日仪式感
冬季的热红酒自带优雅、温暖、浪漫的标签。
近日,瑞幸上线的冬日限定热红酒美式特别火,馥郁热红酒香气邂逅酸甜橙汁,更有IIAC金奖豆打造精萃浓缩咖啡,一杯就能把冬日的仪式感安排到位。
“立冬的第一杯奶茶,由我来送”,打造入冬仪式感
生活要时常保持仪式感,从“秋天的第一杯奶茶”到“冬天的第一杯奶茶”,用温暖的仪式感“造梗”,可以快速建立起用户对产品亲切、认同的情感联结。
养生类产品,为产品“热度”加持
迈入秋冬,滋补养颜的养生局按时上线。
前段时间,放哈联名佛慈制药,上新玫瑰蜜柚姜茶、玫瑰姜母奶两款养生饮品;另茶联名李良济,推出秋梨枇杷润乌龙和玫瑰阿胶暖红茶两款养生茶饮;百分茶联合雷允推出元气娇颜膏方饮。
此外,红糖、阿胶、黑芝麻、黑枣、枸杞等食材回归,温暖养生热度持续,品牌不妨从中汲取灵感。
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